目標設定能力：高い人 vs 低い人　何がどう違うのか？

はじめに

目標設定能力は、ビジネスの成功を左右する重要な要素の一つです。以下に、目標設定能力が高い人と低い人の違いを、スタンス、スキル、思考、行動の4つの観点から詳しく解説します。

1. スタンス

• 能力が高い人
  • 前向きな姿勢：未来をポジティブに捉え、自らの可能性を信じる。
  • 自己責任の意識：自分の目標に対する責任を持ち、外部要因に頼らない。
  具体例：Aさんは、新しいプロジェクトを始める際、その成功をイメージし、自らの役割や責任を明確にする。
• 能力が低い人
  • 受け身の姿勢：環境や他者の意向に流されやすい。
  • 外部依存：目標達成の障害を外部要因のせいにする傾向がある。
  具体例：Bさんは、新しいプロジェクトを始める際、他者の意見や環境の変化に左右され、自らの目標をしっかりと設定することができない。

2. スキル

• 能力が高い人
  • SMART原則の適用：具体的（Specific）、計測可能（Measurable）、達成可能（Achievable）、関連性のある（Relevant）、時間制限のある（Time-bound）目標を設定するスキル。
  • ビジョンの明確化：長期的なビジョンを持ち、それに基づいて短期的な目標を設定する。
  具体例：Cさんは、年間の売上目標を設定する際、具体的な数字を設定し、月ごとの達成目標やアクションプランを明確にする。
• 能力が低い人
  • 曖昧な目標設定：具体性や計測可能性を欠いた目標を設定することが多い。
  • 短期的な視点：その場その場の状況に応じて目標を変える傾向がある。
  具体例：Dさんは、年間の売上目標を「頑張って上げる」といった抽象的な言葉で表現することが多い。

3. 思考

• 能力が高い人
  • 戦略的思考：目標達成のための戦略やプロセスを考える。
  • 自己反省の姿勢：定期的に自らの目標達成状況を振り返り、必要な調整や改善を考える。
  具体例：Eさんは、クォーターごとに目標達成状況をチェックし、必要に応じて戦略やアクションプランを修正する。
• 能力が低い人
  • 断片的思考：目標とそれを達成するためのアクションの関連性を見失うことがある。
  • 自己満足の傾向：自らの目標達成状況を客観的に評価することなく、自己満足することが多い。
  具体例：Fさんは、目標を設定した後、その達成のための具体的なアクションを考えることなく、日常業務に追われることが多い。

4. 行動

• 能力が高い人
  • 継続的なアクション：設定した目標に向けて、継続的にアクションを起こす。
  • フィードバックの活用：他者からのフィードバックを受け入れ、自らの行動や目標を調整する。
  具体例：Gさんは、週ごとに自らのタスクリストを作成し、その中で目標達成のためのアクションを明確にする。
• 能力が低い人
  • 断続的なアクション：目標に向けたアクションが断続的で、継続性を欠くことが多い。
  • フィードバックの無視：他者からのフィードバックを受け入れることが少ない。
  具体例：Hさんは、目標を設定した直後はアクションを起こすが、時間が経つにつれてその熱意が冷め、目標達成のための行動が減少する。

5. まとめ

目標設定能力は、ビジネスの成功を目指す上での基盤となる能力です。この能力が高い人と低い人の違いを理解し、自らのスタンスやスキル、思考、行動を見直すことで、より効果的な目標設定とその達成を目指すことが大切です。